EXW
工厂交货
Ex Works
任意运输卖方责任少
卖方在工厂或仓库备妥货物，买方承担提货后几乎全部费用和风险。
风险转移货物在卖方地点交由买方处置时转移。
卖方费用包装备货，通常不负责装车、出口运输或清关。
买方费用提货、出口清关、国际运输、保险、进口清关、税费和派送。
适合场景买方有强物流能力，或国内买家自提。
注意跨境出口中 EXW 容易卡在出口清关责任，卖方不建议随便使用。
INCOTERMS 2020 / TRADE TERMS
Incoterms 2020 贸易术语查询
查询 EXW、FCA、FOB、CIF、DAP、DDP 等贸易术语，快速看懂费用承担、风险转移、出口清关、进口税费、保险和适用运输方式。
贸易术语
11
Incoterms 2020 常用规则
任意运输
7
EXW/FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP
海运专用
4
FAS/FOB/CFR/CIF
当前对比
4
最多保留 5 个
FCA
货交承运人
Free Carrier
任意运输卖方责任少
卖方完成出口清关，并在约定地点把货交给买方指定承运人。
风险转移货物交给承运人或约定地点接管时转移。
卖方费用包装、出口清关和交货到约定承运人地点。
买方费用主运输、保险、目的地费用、进口清关和税费。
适合场景空运、快递、铁路、多式联运，以及不适合 FOB 的集装箱货。
注意要写清具体交货地点，例如 FCA Shenzhen warehouse 或 FCA Yantian terminal。
CPT
运费付至
Carriage Paid To
任意运输卖方付主运
卖方支付到指定目的地的运费，但风险在货交第一承运人时已经转移。
风险转移货交第一承运人时转移，不是在目的地转移。
卖方费用出口清关和到指定目的地的运输费用。
买方费用保险、目的地后续费用、进口清关和税费。
适合场景卖方能安排运输，但买方接受运输途中的风险。
注意费用到目的地，风险在起运端转移，合同里要写清楚避免误解。
CIP
运费、保险费付至
Carriage and Insurance Paid To
任意运输卖方付主运
卖方支付运费并购买保险到指定目的地，但风险仍在货交第一承运人时转移。
风险转移货交第一承运人时转移。
卖方费用出口清关、主运输和符合 Incoterms 2020 要求的运输保险。
买方费用进口清关、税费和目的地后续费用，除非合同另有约定。
适合场景多式联运中希望卖方安排保险的交易。
注意CIP 的保险要求高于 CIF，仍需确认保险金额、险别和受益人。
DAP
目的地交货
Delivered at Place
任意运输卖方做到门
卖方把货送到指定目的地，货物准备卸下时交货，买方负责进口清关和税费。
风险转移货物到达指定目的地并准备卸货时转移。
卖方费用出口清关、主运输和目的地派送到指定地点。
买方费用进口清关、关税、VAT/GST 和卸货。
适合场景卖方愿意做到门但不承担进口税费。
注意要写清门点地址和谁负责卸货、滞港、查验和税费。
DPU
卸货地交货
Delivered at Place Unloaded
任意运输卖方做到门
卖方把货运到指定地点并完成卸货，买方负责进口清关和税费。
风险转移货物在指定地点卸下后转移。
卖方费用出口清关、国际运输、目的地派送和卸货。
买方费用进口清关、税费和进口后的后续安排。
适合场景目的地卸货由卖方或卖方物流商可控的项目货。
注意DPU 是唯一要求卖方卸货的术语，卸货能力要提前确认。
DDP
完税后交货
Delivered Duty Paid
任意运输卖方做到门
卖方承担到目的地交货前几乎全部费用，包括进口清关和税费。
风险转移货物到达指定目的地并准备卸货时转移。
卖方费用出口、国际运输、进口清关、关税税费和派送到指定地点。
买方费用通常只负责卸货，除非合同另有约定。
适合场景卖方能处理进口税号、清关和本地派送，买方希望到门价。
注意DDP 对卖方责任最大，税号、进口资质、VAT/GST 和合规风险必须先确认。
FAS
船边交货
Free Alongside Ship
海运专用卖方责任少
卖方把货交到装运港船边，买方负责装船和之后费用风险。
风险转移货物在装运港船边交付时转移。
卖方费用包装、出口清关和把货送到装运港船边。
买方费用装船、海运、保险、目的港、进口清关和税费。
适合场景散货、大宗货或船边交接清楚的海运交易。
注意集装箱货通常更适合 FCA，不建议机械套用 FAS。
FOB
船上交货
Free on Board
海运专用卖方责任少
卖方负责货物装上指定船舶，买方承担海运及之后费用和风险。
风险转移货物装上船时转移。
卖方费用包装、出口清关、内陆运输和装船前费用。
买方费用海运、保险、目的港、进口清关、税费和派送。
适合场景传统海运整柜或买方指定船公司的交易。
注意集装箱货在码头交承运人时风险节点更接近 FCA。
CFR
成本加运费
Cost and Freight
海运专用卖方付主运
卖方支付到目的港的海运费，但风险在装运港装船时转移。
风险转移货物装上船时转移。
卖方费用出口清关、装船和到目的港的海运费。
买方费用保险、目的港费用、进口清关、税费和派送。
适合场景卖方能拿到较好海运价，买方自行安排保险。
注意费用到目的港，风险却在起运港装船时转移。
CIF
成本、保险费加运费
Cost, Insurance and Freight
海运专用卖方付主运
卖方支付到目的港的海运费和最低保险，风险在装运港装船时转移。
风险转移货物装上船时转移。
卖方费用出口清关、装船、海运费和最低要求保险。
买方费用目的港费用、进口清关、税费和派送。
适合场景传统海运中买方希望卖方一起安排海运和保险。
注意CIF 的默认保险保障有限，高货值货物应另约定险别和金额。
费用和风险责任矩阵
颜色只用于快速理解，正式合同仍需写清地点、费用明细和例外项。
| 术语 | 包装 | 提货 | 出口内陆 | 出口清关 | 起运港 | 主运输 | 保险 | 目的港 | 进口税费 | 派送 | 卸货 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
EXW 工厂交货 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 | 可选 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
DDP 完税后交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 可选 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 |
FOB 船上交货 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 可选 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |
CIF 成本、保险费加运费 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方 | 买方 | 买方 | 买方 |